通过减少响应时间来提高转化率

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如何创建社交销售的商业案例？ 是否有一些要求或先决条件可以以某种方式“保证”社交媒体上的潜在客户培育计划的成功？ 当然，在销售团队中引入这种技术不仅需要获得新的技术和技能，而且最重要的是需要改变心态和方法：更少的推销员，更多的社交。 让我们看看一些关键问题：您的社交销售项目是否不仅得到了管理层和高层管理人员的支持，而且得到了充分的承诺？ 是否已经意识到这种方法对当前组织模式的影响？ 营销和销售之间的新角色和职责是什么？ 谁将选择或制作有价值的内容，以促进社交卖家发布内容的过程？



营销和销售团队之间的协调关键点之一是要了解社交销售需 WS数据 要营销和销售之间的互换和意图共享：事实上，销售团队还将负责识别潜在客户，建立和培养社交网络上的关系 ，直至成熟。 然而，营销部门还必须倾听和了解客户的需求，并为销售人员提供足够的内容支持。 如何衡量社交销售 考虑社交销售指数。 无论是在个人层面还是在销售团队层面。 评估销售团队访问的个人资料视图量和执行的高级搜索量。 衡量 LinkedIn 为您的公司登陆页面生成的流量的数量和质量。 使用 Google Analytics 来衡量 LinkedIn 免费生成的潜在客户的数量和质量。





经验教训 社交销售是有效的，但不要把婴儿和洗澡水一起倒掉，也就是说，不要破坏销售团队中已经做过的好事和有效的工作。 不要突然停止现有的做法，而是将其与新的活动结合起来； 这种销售技巧是更大战略的一部分。 您有机会加强销售流程不重点的领域：利用它！ 社交渠道上的活动非常适合资格预审阶段，以寻找和联系新的潜在客户，并将新的潜在客户引入渠道。 结论 社交销售的真正本质是什么？ 社交销售使您可以绕过中间步骤，通过直接与决策者沟通来加快销售流程。